Casa Condomínio Alphaville II - Rib. Preto

A CASA DOS SEUS SONHOS

Sobrado no Condomínio Alphaville II

(RIBEIRÃO PRETO-SP)

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Você acredita no Brasil?

Como a decisão de compra é emocional, vai depender da capacidade do vendedor de conduzir o processo. E para isso sua motivação é essencial.

Vamos reconhecer. O quadro político-econômico de país está caótico. Tudo leva a crer que temos um desarranjo sério e que vai demorar para sairmos desse ambiente. As notícias veiculadas na mídia são um convite ao suicídio. Só coisa ruim. Na verdade, um pouco pior do que sempre é. Afinal, vender jornal se faz com manchetes graves. Escândalos vertem como água (recurso que em muitas partes do país não temos em quantidade necessária). Diante desse cenário, o que te leva todos os dias para um stand de vendas ou para a imobiliária?

Só a crença no Brasil nos mantém ativos e entusiasmados. Sim, porque se você fraquejar, como será? Somos vendedores, carambal! Como tal, não nos é dado o direito de desanimar. É! Vender é a arte de motivar o cliente. Motivar tem a mesma origem das palavras mover, movimentar. Se a crise nos pega.......ai ai ai. Paralisia. Claro. 

Todo animal acuado, em um primeiro instante, retesa seus músculos, fruto das altas doses de cortisona e adrenalina que o cérebro joga no sangue.  É a preparação para fugir, diante do risco inerente a sua sobrevivência. Então, motivar e medo não combinam. 

Mas como não temer este momento? Acreditando! Acreditar no Brasil é, de fato, acreditar em você. Esqueça os políticos de plantão. Agarre-se na sua história de luta. Confie na sua capacidade de agir. Pense na sua família e no esforço que fizeram e fazem para o seu sucesso. Cara! Você não esta só. 

Bom, mas tem mudar alguma coisa, né? Evidente. Não dá para lutar com as mesmas armas. A guerra é outra. Temos que ser mais certeiros no ataque. Estudar mais. Preparar melhor. Surpreender o cliente. Ler a alma dele. Criar argumentos de venda que conduzam ao movimento de fechar a compra. Lembre-se: movimento, ação. 

O cliente também está confuso. Na mente dele existe uma dúvida: é hora de comprar? Posso fazer um bom negócio? Acho que é melhor ficar quieto. Espera para ver o que acontece. Não, agora é a hora. Qual o movimento certo? Tudo passa pela cabeça do cliente. Ele precisa de um reforço.

Como a decisão de compra é emocional, vai depender da capacidade do vendedor de conduzir o processo. E para isso sua motivação é essencial. 

Acredite em você. 

Boas vendas

Autor: Ricardo J. Botelho

15/09/2015

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Nosso objetivo é lhe ajudar na Venda e Divulgação do seu imóvel, disponibilizamos o Anuncio, gratuitamente em nosso site, sendo você um Corretor ou Proprietário.

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Tambem cadastraremos ele na MAGNA IMOBILIARIA, em Ribeirão Preto-SP 

Sempre Atualizando você com o Mercado imobiliário, noticias novas apresentadas pelo VivaReal que são muito uteis em nosso dia dia.

News do Mercado Imobiliário

Entenda a linha de financiamento Pró-Cotista Conheça mais sobre a linha de crédito que pode ser uma alternativa para seus clientes após as alterações feitas pela Caixa. Pró-Cotista é opção para os compradores de imóveis que possuem pelo menos 3 anos de trabalho sob o regime FGTS.

Financiamento Imobiliário: Linha de Crédito Pró-Cotista

A linha de crédito pró-cotista é uma ótima alternativa para quem busca um financiamento imobiliário, pois possui uma taxa de juros mais baixa que outras modalidades.

Porém existem critérios para contratar este tipo de financiamento: três anos de trabalho sob o regime FGTS que podem ser consecutivos ou não na mesma empresa ou em outra.

Deverá apresentar o saldo em conta vinculada ao FGTS na concessão do financiamento a 10% das avaliação do imóvel. Quem contratar o pró cotista não poderá ser proprietário, futuro comprador de outro imóvel residencial ou ser titular de outro financiamento ativo no Sistema Financeiro de Habitação (SFH).

No segundo vídeo da série sobre financiamento imobiliário, William Gomes, especialista no tema e gerente doVivaFinanciamento explica com maiores detalhes o financiamento pró-cotista. Confira:

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Apresentação online de dados inéditos do mercado imobiliário

Veja abaixo os conteúdos inéditos abordados:  Momento econômico do Brasil e reflexo no Mercado Imobiliário;  Os bairros com maior valor de m² para compra de imóvel;  Onde é mais caro comprar imóvel no Brasil;   Cenários para o 4° trimestre no setor imobiliário;   Variações de preços de imóveis nas principais cidades brasileiras.

Apresentador: Lucas Vargas

Mestre em administração de empresas pela Universidade de Harvard, Engenheiro de Telecomunicações pelo Instituto Militar de Engenharia (IME) e administrador de empresas pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. Especialista em vendas, internet e mercado imobiliário. Passou por empresas como Groupon, Cyrela, Bain & Company e atualmente é VP Executivo do VivaReal.

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VEJA O QUE SERA OFERECIDO NESSE FÓRUM.

PROPOSTA

QUALIFICAÇÃO, MERCADO E AÇÃO PARTICIPATIVA
CORRETORES DE IMÓVEIS EM BUSCA DE UMA SÓ VOZ

Os mercados imobiliários do mundo, do Brasil, dos Estados e Municípios, estarão em pauta durante a realização dos Fóruns Regionais dos Profissionais Corretores de Imóveis (FORECI), que serão realizados ao longo de 2013, reunindo Corretores de Imóveis de todas as regiões do País, com o intuito de promover uma discussão das perspectivas e oportunidades da categoria em escala global.

Os Fóruns Regionais tratarão, também, de um dos principais tópicos de interesse dos Corretores de Imóveis: a qualificação profissional, ferramenta indispensável para a inserção da categoria em todas as pontas do mercado, proporcionando maior geração de emprego e renda.

A proposta maior dos Fóruns Regionais, entretanto, é o surgimento de uma única voz que atenda as demandas dos Corretores de Imóveis de todo Brasil. A partir da realização dos Fóruns Regionais, os profissionais de todos os rincões, de Norte a Sul, de Leste a Oeste, reconhecerão, com mais clareza, a força e importância da categoria no atual cenário socioeconômico brasileiro.

Como idéia de temário propomos apresentar as melhores palestras oferecidas por ocasião do último Congresso da categoria, tais como: fontes de financiamentos habitacionais, rede de imóveis, avanços tecnológicos, avaliação de imóveis, condomínios fechados, consórcios de imóveis, loteamentos habitacionais, entre outros.

Objetivos

Promover o encontro e intercâmbio da classe e prepará-la para atuar no mercado imobiliário, cada vez mais competitivo e exigente, onde é necessário conciliar questões, como: conhecimento, inovações tecnológicas, competência, qualidade, ética, valores e responsabilidade pelos atos profissionais.

Evento

Serão discutidos temas de grande relevância para os profissionais do mercado imobiliário através de palestras de excelente nível, ministradas por conferencistas de renome nacional. Ao final de casa apresentação, haverá espaço para perguntas e debates.

10 dicas para o seu blog imobiliário

“Blogar” é uma maneira fantástica de expressar sua opinião para o mundo exterior e manter-se conectado. Muitos corretores são blogueiros ativos e tornaram-se conhecidos em seus mercados por isso. No entanto, alguns corretores não têm ideia de como começar a escrever um blog. Aqui estão 10 dicas para a sua escrita em um blog profissional:

1. Faça sua opinião ser conhecida. Este é o seu blog e a sua página na internet para usar como achar melhor. As pessoas procuram blogs para saber e aprender o que o autor pensa sobre determinados temas. Então fale! As palavras representam você, portanto você deve expressar sua opinião de uma forma clara e inofensiva.

2. Faça textos curtos. As postagens do blog devem ser curtas e de fácil leitura, geralmente contendo apenas uma ideia ou assunto por vez. Relembre das aulas de redação da escola: um parágrafo = uma ideia. É melhor você escrever regulamente pequenos textos do que longos textos esporadicamente.

3. Inclua palavras-chave. Isso irá ajudar o seu blog a ser encontrado por pessoas que buscam informações sobre o seu tema específico na Internet. Faça marcações em seus posts (e no título) com palavras que são relevantes no tema desenvolvido, porém garanta que o texto ainda tenha uma leitura que faça sentido.

4. Inclua listas. Onde for relevante, faça uma listagem em tópicos sobre os pontos importantes, isso torna o post muito mais fácil de ler e de ser lembrado. Este post que você está lendo é um bom exemplo disto. 

5. Dê ao seu blog um tema. Não deixe que seu blog tenha uma crise de identidade. Blogs com posts sobre todos os tipos de temas escolhidos aleatoriamente, muitas vezes, fazem os leitores perderem o interesse rapidamente. Prove aos seus leitores que você é um especialista nos assuntos que você aborda.

6. Escreva por sua própria voz. Não use expressões prontas de marketing ou relações públicas e fique atento a maneira como você está expressando a sua opinião sobre os negócios enquanto você escreve para um mercado corporativo.  Dê ao seu blog algum caráter e personalidade.

7. Permita comentários e modere-os. Todos os blogs permitem interatividade. Não publique artigos os quais você não consiga lidar com as respostas posteriores. Permita que as pessoas adicionem comentários e, em seguida, responda as perguntas em tempo hábil, tanto os comentários positivos quanto negativos. Certifique-se de eliminar os comentários difamatórios ou spam. Existem muitas ferramentas de moderação e filtros de spam que são muito úteis, porém nada substituirá sua moderação aos comentários regularmente.

8. Mantenha-se atualizado. Se você quiser opinar ou apenas escrever sobre um acontecimento recente do mercado, certifique-se de fazê-lo o mais rapidamente possível, para não deixar a história esfriar. Ou seja, se você postar algo sobre o que aconteceu há 2 semanas, você vai parecer ridículo, a menos que você tenha novas informações ou uma opinião realmente sensacional sobre o assunto.

9. Links. Crie links dentro dos seus textos, ligando-os com outras páginas da internet relevantes para o contexto do seu post.

10. Disponibilize seu conteúdo. Depois de conseguir atrair leitores para o seu blog, você vai querer que eles visitem-no mais vezes. Assim, a maneira mais fácil de fazer com isso acontece é disponibilizando a elas a assinatura do seu RSS feed. Faça ser simples a inscrição para o seu blog e ele será muito fácil de ser lido.

E, finalmente, apenas comece! Exerça o escritor que existe dentro de você!

VivaReal 

Trás a Ribeirão Preto o 

IMOBI Day

Quem teve a oportunidade de participar no ultimo dia 29/09/2015 do Imobi Day, proporcionado pela VivaReal, passou uma manhã agradável e produtiva, com os Palestrante Guilherme Machado, fechando o evento com uma dose absurda de motivação a todos os Corretores, Gerentes, Diretores e Proprietários de imobiliária em Rib. Preto.

O painel teve uma grande importância, contando com 4 grandes imobiliárias de Ribeirão Preto, representadas pelos seus Diretores, fizeram um bate papo, sobre a atual situação e abordaram pontos cruciais na vida de um corretor de imóvel.

Tivemos também, uma palestra onde Denis Levati, abriu sua caixa de ferramentas, falou sobre a sua trajetória no mercado imobiliário e expôs em uma palestra rápida e elucidativa 10 ferramentas digitais que devem fazer parte do dia dia de qualquer corretor de imoveis.  



"Esperamos que mais eventos como esse, sejam patrocinados e incentivados em nossa cidade, são grandes oportunidades para um bate papo com amigos, distanciados pelo trabalho corrido da nossa profissão e um grande alerta para aqueles que entraram a pouco no mercado, pois como disse o nosso Palestrante GUILHERME MACHADO, ser corretor de imoveis é uma paixão e nunca opção, então se vc escolheu ser corretor e quer se dar bem no mercado se especialize e TIRE URGENTE O CRECI !!!!!!!"

Fantasmas que assombram a venda

Corretores odeiam interferências. Mas de nada adianta ignorar os "fantasmas". Lidar com a situação é o melhor caminho para agilizar as decisões e fazer a venda andar e grana entrar. Foque no benefício e esqueça a dor de conviver com o palpiteiro que assombra a sua relação com o cliente.

"Fernanda e Rodrigo estiveram no stand de vendas ontem e o atendimento foi ótimo. Super falantes, demonstravam total concordância com as possibilidades de compra. O envolvimento era total. Saíram levando uma proposta com a melhor opção de compra. Parecia claro que a decisão de fechar era segura. Questão de uma ou duas semanas. Porém, para minha surpresa, quando voltei a falar com Fernanda por telefone 3 dias depois, ela demonstrou muita insegurança. Um certo distanciamento, inclusive. Era uma outra pessoa. Percebi que o fechamento estava distante".

Ouço esse tipo de declaração rotineiramente de Corretores de Imóveis em todo o Brasil. Quando tudo parecia ir bem, eis que o cliente muda de comportamento e passa a rejeitar ideias e a retardar a tomada de decisões. O que teria acontecido?

São os "fantasmas" agindo na calada da noite (e do dia) contrariando recomendações, criticando soluções, fazendo perguntas e, com isso, emperrando a tomada de decisão de compra. Caramba! O cliente estava tão decidido. Mas, de repente, tudo mudou. Agora, Fernanda e Rodrigo dizem que gostariam de repensar.

Quem são os "fantasmas"? Em geral, pessoas próximas do cliente. A irmã artista plástica, o primo engenheiro, a filha mais nova, a mãe, a sogra. A sua experiência mostra que, invariavelmente, "fantasmas" existem. A saída é trazê-los à luz da venda logo no início da relação com o cliente. Faça isso ainda no primeiro contato. Convide os "fantasmas" para participarem do processo. Melhor envolvê-los desde cedo, operar com eles. Os Corretores mais hábeis fazem dos "fantasmas" aliados.

Como fazer isso? Adote como rotina perguntar quem são os "fantasmas". Diga: “Cliente, você vai tomar decisões importantes. Quando as escolhas são relevantes costumamos ouvir pessoas. Isso é normal. Então, me conte quem você ouve nesses casos?”

Ouça com interesse as observações do cliente e reforce: "Gostaria de contar com a participação do..... (repita as indicações feitas por ele). Com certeza a contribuição será positiva".

Corretores odeiam interferências. Mas de nada adianta ignorar os "fantasmas". Lidar com a situação é o melhor caminho para agilizar as decisões e fazer a venda andar e grana entrar. Foque no benefício e esqueça a dor de conviver com o palpiteiro que assombra a sua relação com o cliente.