APARTAMENTO A VENDA 

EXCELENTE LOCALIZAÇÃO

BAIRRO DA LAGOINHA - RIBEIRÃO PETO -SÃO PAULO




Apto. Diferenciado e exclusivo de 94 m²
·        02 dormitórios suítes com armários,
·        Banheiros,
·        Sala ampla com dois ambientes,
·        Lavabo,
·        Cozinha planejada,
·        Área de serviço
·        02 vagas sendo 01 descoberta e outra coberta.




Cozinha planejada e diferenciada, nesse apartamento vc ira se sentir muito bem pois o ambiente é harmônico e de muito bom gosto
Suite do casal, com armários planejados e painéis que trazem uma sensação de bem estar.
Sala com 2 ambientes 

Não perca essa oportunidade, faça a sua proposta entre em contato pelo e-mail - robsonrl.imoveis@gmail.com 

ou envie o seu imóvel , para que possamos postar 


TAXAS DE CONDOMÍNIO E A PRESCRIÇÃO QUINQUENAL


O presente artigo visa vergastar o tema que tem sido debatido em ações de cobrança que interpretam o prazo prescricional de forma diversa do que prevê o Código Civil. O Autor não trem a pretensão de esgotar o tema, mas tão somente externar o entendimento dominante dando direção aos operadores do direito e também aos síndicos, administradores e diretores.

Abstract: This article aims to lash the topic that has been debated in collection lawsuits that interpret the statute of limitations differently than the Civil Code provides form. The author does not pretend to exhaust the theme, but only express the dominant understanding, giving operators of law direction and also the administrators.

            A taxa de condomínio e a soma das despesas dividido entre o número de condôminos, respeitando a quota parte de cada um. O ilustre civilista Caio Mário M. S. Pereira leciona que ter-se-á condomínio "quando a mesma coisa pertence a mais de uma pessoa, cabendo a cada uma delas igual direito, idealmente, sobre o todo e cada uma das partes". Para condomínios edilícios, a mesma coisa significa o edifício em sí e não as unidades autônomas. Não há desafio nesta interpretação. A natureza jurídica desta taxa é propter rem, o que significa que está diretamente ligado à propriedade do bem.

            Para o notório Alfredo Buzaid apud  Maria Helena Diniz em sua obra Ação declaratória no direito brasileiro, a obrigação propter rem é:
"A obrigação propter rem constitui um direito misto, por ser uma relação jurídica na qual a obrigação de fazer está acompanhada de um direito real,
fundindo-se os dois elementos numa unidade, que a eleva a uma categoria autônoma"

            Prescrição é perda do direito de acionar juridicamente alguém por algum direito ou obrigação. Há no meio do direito imobiliário duas correntes. Uma entende que o prazo prescricional para cobrança de taxas de condomínio em atraso é de cinco anos, outra entende que o prazo é de dez anos.

            O Autor defende que o prazo prescricional é de 5 anos, de acordo com o dispositivo exposto pelo Código Civil, no artigo 206 § 5, vejamos:

Art. 206. Prescreve:

§ 5o Em cinco anos:

I - a pretensão de cobrança de dívidas líquidas constantes de instrumento público ou particular;
            Tem-se por instrumento público ou particular a taxa de condomínio, pois conforme o conceito foi exposto, é o somatório das despesas regulares de todo o empreendimento rateado entre os condôminos, respeitando a quota parte de cada um. Tem a natureza de dívida líquida e certa, pois não cabe ao condômino questionar valores, pois este é tão somente o rateio das despesas que somadas encontrou-se a quota parta de cada condômino.

            A 3ª turma do STJ, no informativo 481 externou oentendimento de que:
“A expressão ‘dívida líquida’ deve ser compreendida como obrigação certa, com prestação determinada. Já o conceito de ‘instrumento’ deve ser interpretado como documento formado para registrar um dever jurídico de prestação”.
“A Turma deu parcial provimento ao REsp por entender que, na vigência do CC/1916, o crédito condominial prescrevia em 20 anos nos termos do seu art. 177. Entretanto, com a entrada em vigor do novo Código Civil, o prazo prescricional aplicável à pretensão de cobrança das quotas condominiais passou a ser de cinco anos nos termos do art. 206, § 5º, I, do CC/2002, observada a regra de transição do art. 2.028 do mesmo codex. REsp 1.139.030-RJ, Rel. Min. Nancy Andrighi, julgado em 18/8/2011.”

            Existente a divergência jurídica, deve-se adentrar na justificativa da corrente diversa. O Autor entende que a dúvida era severa com alteração para o código civil de 2002 (1916x2002), mas, passado mais de 10 anos de utilização da norma, a interpretação madurou e tem-se que a prescrição de 10 anos não é considerada adequada. Muitos operadores do direito entendem que não há no códex civilista a nomenclatura da dívida de condomínio, e entendem que o artigo 205 é o que melhor se amolda à questão, veja-se:

Art. 205. A prescrição ocorre em dez anos, quando a lei não lhe haja fixado prazo menor.

            Trata de uma interpretação superficial, ora pois, se a dívida da taxa condominial que o rateio das despesas mensais inarredáveis do empreendimento são mensalmente carreadas para registrar um dever jurídico de prestação com o caráter de liquidez e certeza, pois mensalmente não cabe a cada condômino discutir o valor da taxa, mas tem a obrigação de pagar. É uma obrigação líquida do condômino, que não depende do fator jurídico que a criou. Sendo a cobrança de condomínio lastreada em documento particular não há como fazer interpretação diversa.

            Quando o condomínio define o valor das cotas condominiais, observando a convenção (CC artigos 1.333 e 1334) e também das deliberações das assembleias (CC artigos 1.341 e 1.350) o crédito disposto na taxa mensal via  boleto passa a ser líquido.

Então não há como interpretar a norma de forma diversa do que está previsto, carecendo para alguns, uma interpretação doutrinária mais adequada quanto à natureza jurídica da dívida de condomínio.

Assim também tem entendido a Corte Federal, vejamos:

RELATOR: DESEMBARGADOR FEDERAL JIRAIR ARAM MEGUERIAN
APELANTE: UNIAO FEDERAL
PROCURADOR: MANUEL DE MEDEIROS DANTAS
APELADO: COND DA SQS 104 BLOCO B - BRASILIA/DF
ADVOGADO: CLOVIS POLO MARTINEZ E OUTROS(AS)
ACÓRDÃO
Decide a Sexta Turma, por unanimidade, dar parcial provimento à apelação.
Sexta Turma do TRF da 1ª Região - 22.02.2013.
Desembargador Federal JIRAIR ARAM MEGUERIAN Relator
RELATOR: DES FEDERAL JIRAIR ARAM MEGUERIAN
APELANTE: UNIAO FEDERAL
PROCURADOR: MANUEL DE MEDEIROS DANTAS
APELADO: COND DA SQS 104 BLOCO B - BRASILIA/DF
ADVOGADO: CLOVIS POLO MARTINEZ E OUTROS(AS)
RELATÓRIO
O ExmºSr. Desembargador Federal JIRAIR ARAM MEGUERIAN (Relator):
A UNIÃO interpõe apelação contra sentença proferida pela MMª Juíza Federal Substituta da 19ª Vara da Seção Judiciária do Distrito Federal que, ao examinar ação de cobrança de taxas condominiais proposta pelo CONDOMÍNIO DO BLOCO B DA SQS 114, julgou parcialmente procedente o pedido, concluindo o julgamento na forma do seguinte dispositivo (fl. 114):
Ante o exposto, julgo PARCIALMENTE PROCEENTE o pedido do autor, nos termos do inciso I do artigo 269 do Código de Processo Civil, para condenar a União ao pagamento das taxas condominiais ordinárias vencidas entre abril/2001 e agosto/2001, acrescidas de multa de 20% (vinte por cento), nos moldes da Convenção condominial, e da taxa vencida em junho/2006, acrescida de multa de 2%, nos moldes do CC/2002. Deverão incidir, ainda, juros de 1% (um por cento) ao mês desde a citação e correção monetária sobre todo o valor devido. Ante a mínima sucumbência da autora, a parte ré arcará com o pagamento das custas e honorários advocatícios, estes fixados em R$ 500,00 (quinhentos reais), com base no § 4º do art. 20 do CPC, observadas as alíneas a, b e c do parágrafo anterior. 2. Em suas razões de recurso (fls. 119/128), a Apelante requer, em preliminar, o reconhecimento da prescrição quinquenal e a extinção do processo nos termos do art. 269, V, do CPC. Alternativamente, sustenta que a responsabilidade pelo pagamento das quotas condominiais é dos ocupantes do imóvel por força do art. 15, I, "c", da Lei 8.025/1990 e do Decreto regulamentador n. 980/1993, bem como da Instrução Normativa n. 6 de 1992, que dispõe sobre a cessão, uso e administração de imóveis residenciais de propriedade da União.
3. Defende, no caso de não serem acatados os pleitos de prescrição e ilegitimidade passiva para a causa, a aplicação dos juros de mora pelo percentual da caderneta de poupança em razão da regra do art. 1º-F da Lei 9.494/97. Alfim, requer o reconhecimento da sucumbência recíproca, ao fundamento de que a parte Autora decaiu em parte significativa do pedido inicial.
4. Após o recebimento da apelação nos efeitos regulares (fl. 129), os autos subiram a esta Corte com as contrarrazões do Condomínio (fls.132/137).
É o relatório.
Desembargador Federal JIRAIR ARAM MEGUERIAN Relator
            Resta evidenciado que tanto STJ quanto nas cortes federais a interpretação acerca da prescrição da taxa condominial tem prescrição de cinco anos.
            Deve-se então estarem atentos os síndicos, administradores e diretores para que não permitam o acúmulo de taxas de condomínio em aberto, tomando as necessárias medidas judiciais, sob pena de responder pela negligência de não ter praticado um dos atos imprescindíveis do cargo: cobrar as taxas de condomínio e zelar pelo patrimônio coletivo.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
DINIZ M. Helena, Código Civil Anotado, p.826, Ed. Saraiva, ed.10a.
DINIZ, Maria Helena de. Curso de Direito Civil Brasileiro. Vol. 2. 18ª ed. São Paulo: Saraiva, 2003.
PEREIRA, Caio M. S, Instituições, v. 4, p. 160; Lafayette, Direito das Coisas.
  

Não fale com estranhos. O que isso tem a ver com vendas?



Como vendedores, construir relações com "estranhos" é a razão do sucesso. Portanto, falar com estranhos é condição para o sucesso.

Ouvimos essa recomendação durante toda a infância. Os pais preocupados faziam desse mantra uma maneira de proteger seus filhos dos desconhecidos, que poderiam oferecer perigo para suas crias. Só vamos perceber o mal dessa intervenção paterna quando, já na vida adulta, nos transformamos em vendedores e precisamos criar uma rede de relacionamento para gerar negócios. Como vendedores, construir relações com "estranhos" é a razão do sucesso. Portanto, falar com estranhos é condição para o sucesso.

É comum, entretanto, observar vendedores com enorme dificuldade de estabelecer aproximações que resultem em vínculos comerciais. A indicação de um cliente é a forma mais eficaz de captar uma oportunidade de negócio. Para isso, o profissional de vendas deve focar relações com:

Vendedores - manter contato com colegas que atuam em empresas do mesmo segmento com a finalidade de trocar indicações é um caminho direto para descobrir potenciais clientes. O foco deve estar nos melhores vendedores dessas empresas. Portanto, a construção da relação precisa mirar esse objetivo e não ser apenas uma questão de afinidade. Não é necessário ser amigo, mas ter convergência de interesses. É indicado organizar uma espécie de clube de vendedores que tenha a finalidade de trocar informações sobre clientes potenciais.

Prestadores de serviço - empreiteiros, assentadores, encanadores, eletricistas, etc. Esses profissionais são uma fonte interessante para captar indicações. Muitos dos seus clientes não contam com a ajuda de um arquiteto ou designer de interiores e fazem a sua decoração com a ajuda dos vendedores das lojas.

Corretores de imóveis - conhecem clientes compradores de imóveis novos, bem como, os de usados. Em ambos os casos podem ser a porta de ingresso para a formação de uma carteira de clientes.

O poder do sorriso na conquista do cliente: quem sorri vende mais e recebe mais indicações


Uma criança sorri por dia, em média, 400 vezes. Na vida adulta esse maravilhoso hábito é reduzido a míseros 14 sorrisos diários.



Uma criança sorri por dia, em média, 400 vezes. Na vida adulta esse maravilhoso hábito é reduzido a míseros 14 sorrisos diários. Quais os filmes e peças de teatro mais procuradas? As comédias, é claro. Crescemos, paramos de sorrir e pagamos para que nos façam esticar os lábios.

Sorrir faz bem a saúde porque reduz o estresse e o consequente efeito nocivo do cortisol e adrenalina (jogados no organismo quando estamos nesse estado) e libera a substância endorfina associada ao prazer.

Um estudo feito nos Estados Unidos por Ron Gutman com alunos que se graduaram na High School relacionou o sorriso estampado em suas fotos no livro de formatura e o seu bem estar e o sucesso posterior na vida pessoal e profissional. Pela análise do sorriso, os pesquisadores foram capazes de prever quão satisfatório e duradouro o casamento do indivíduo seria, quantos pontos faria em avaliações de bem estar e quanto inspirador seria para outras pessoas.

Confrontando esses pontos com a situação real dos pesquisados o índice de acerto foi extraordinário. A conclusão foi que aqueles que apareciam sorrindo na foto tiveram uma carreira mais bem sucedida e relacionamento longevo e feliz.

Outros estudos mostram que pessoas que sorriem são associadas com competência e sucesso, fatores essenciais quando estamos em contato com corretores de imóveis.

Sorrir desperta no outro a mesma atitude, em função do fenômeno conhecido como neurônio espelho. O mesmo fenômeno que nos faz bocejar ao ver alguém nessa situação.

Ao apresentar um imóvel ou durante as discussões com o cliente, o uso do sorriso será uma condição valiosa para criar empatia e atingir os melhores resultados.

Sorrir está associado a felicidade. Pesquisas recentes mostram que uma pessoa em estado de felicidade compra mais do que alguém sem o mesmo comportamento.

E, por fim, uma ótima notícia: um sorriso libera endorfina tanto quanto a ingestão de 16.000 barras de chocolate e, o melhor, não engorda!

 O perfil do Corretor de sucesso




Estudar - Planejar - Argumentar. Estes três verbos de ação determinam as habilidades essenciais exigidas de um Corretor de Imóveis no atual cenário do mercado. O primeiro deles nos remete ao estudo do empreendimento e do cliente. No que se refere ao imóvel é importante considerar as três dimensões que podem definir a compra.



Utilizamos aqui um acrônimo para definir o perfil de sucesso de um Corretor de Imóveis. 



Estudar - Planejar - Argumentar. 

Estes três verbos de ação determinam as habilidades essenciais exigidas de um Corretor de Imóveis no atual cenário do mercado. O primeiro deles nos remete ao estudo do empreendimento e do cliente. No que se refere ao imóvel é importante considerar as três dimensões que podem definir a compra. São elas:

Entorno - Unidade - Serviços

As características associadas a estas três dimensões só podem se transformar em benefícios quando estudarmos o cliente e os futuros usuários do imóvel. Ao explorarmos a personalidade e os hábitos definimos os interesses de cada usuário e conseguimos descobrir os benefícios que, provavelmente, conduzirão o cliente à compra. A receita é simples: descubra quem são os usuários, conduza uma entrevista inicial para entender as expectativas de cada um e parta para planejar e argumentar.

Vamos tratar do planejar em dois momentos distintos. No primeiro atendimento ao cliente planejar significa compreender os interesses de cada usuário e preparar a etapa seguinte que é a de argumentar ou apresentar o seu imóvel. Muitos Corretores partem para a apresentação sem Estudar e Planejar, o que é um erro grave, pois dissocia-se da alma do cliente e a compra fica mais distante. Em um segundo momento, planejar é essencial para retomar o contato com o cliente depois que uma FAC - Ficha de Atendimento ao Cliente é gerada e ele deixa o stand de venda. Voltar a falar com o cliente exige um bom planejamento, começando pela definição de quando ligar e que abordagem utilizar. Sem planejar, esta ação torna-se um suplício pois os resultados são tímidos. Separe suas FAC,s em dois grupos: FI - Fechamento Imediato, ou seja, o cliente já tem suficiente alternativas para tomar uma decisão de compra e FL - Fechamento Longo, quando o cliente ainda está na fase inicial de acúmulo de informação para, então, poder decidir.Comece ligando para as FAC,s FI. Faça isso com no máximo 48 horas depois de ter atendido o cliente pela primeira vez.

Argumentar é uma competência imprescindível a qualquer profissional de vendas. Em diferentes momentos é exigido do Corretor que argumente tendo como foco o empreendimento e tudo que a ele se relaciona. Mas a habilidade de argumentar é desafiada quando surgem as objeções postas pelo cliente no caminho da venda. É a hora da verdade! Construa uma linha de argumentação ancorada nos interesses do cliente considerando as três dimensões: entorno, unidade e serviços. Analise os pontos fortes e fracos do empreendimento frente aos interesses e construa uma estratégia de argumentação.

Sondagem: você sabe o que deve perguntar ao cliente?



Muitas vezes nos preocupamos com a sondagem do cliente e tentamos levantar um leque enorme de informações que nem sempre nos ajudam.
Muitas vezes nos preocupamos com a sondagem do cliente e tentamos levantar um leque enorme de informações que nem sempre nos ajudam. Por outro lado, corremos o risco de esquecer dados que são relevantes para a condução e fechamento da venda. Para ajudar nesse processo, listamos Sete perguntas que devem ser respondidas pelo Corretor após o atendimento ao Cliente. Atenção: não para perguntar direto ao Cliente, mas extrair esses dados de forma natural, durante o contato. Portanto, nada de criar formulários com essas perguntas. Memorize as Sete Áreas de Conhecimento e busque essas informações no dia-a-dia das relações com os Clientes 

Sete áreas de Conhecimento (informações) podem definir o sucesso de uma venda:

Quem é o Cliente;
Como é o imóvel desejado;
O que o Cliente já viu;
Que critérios utiliza para decidir;
Como o Cliente gosta de pagar;
Quem pode interferir na compra;
Como voltar a manter contato para tentar o fechamento

A importância da Linha de Argumentação

Para interagir com o Cliente, todo o Corretor cria uma Linha de Argumentação. É automático. Um script. Como se você fosse um ator que precisa definir um texto para atuar. Você faz isso a cada novo Cliente. O cérebro aprende a fazer uma rápida leitura daquele Cliente e reúne um conjunto de informações que se traduz em uma Linha de Argumentação. Se você permite que seu cérebro se guie apenas por aquilo que o Cliente está dizendo sem questionar o Cliente essa Linha de Argumentação corre o risco de ser estruturada a partir de informações parciais ou incorretas. Daí, o seu discurso pode estar comprometido.

Ouvir o entrevistado (Cliente) é fundamental. O problema é que o entrevistado (Cliente) nesse caso faz muitas perguntas. Quer saber quanto custa, por exemplo, antes mesmo de saber o que é o projeto e seus diferenciais. Comece explorando uma das Áreas de Conhecimento. Encaixe uma pergunta sobre as condições do imóvel, explore os ambientes. Afinal, preço deve estar associado sempre com aplicação. Lembre-se: preço e valor são coisas distintas. Um imóvel para um casal cuja atividade do(a) líder implica na recepção de pessoas associadas à sua atividade econômica pode exigir mais investimento. Aí você já entrou em uma outra Área de Conhecimento: quem é ele ou ela. Sem saber quem é o Cliente você não deveria arriscar uma Linha de Argumentação. Primeiro mapeie o terreno. Depois promova o ataque.

Muitos Corretores cometem o erro de não explorar o estágio de compra do Cliente. O que ele já viu sobre o seu produto e/ou similares é de fundamental importância para estabelecer a sua Linha de Argumentação. Se o Cliente, por exemplo, está buscando uma opção de imóvel. Que plantões ele já visitou? Com essa resposta já saberemos quais as alternativas consideradas. Se o seu plantão é o primeiro a ser visitado a sua intervenção com o Cliente deveria ser diferente, certo? Então, saber isso é muito importante.

Quantas vendas você perdeu porque o Cliente foi ouvir alguém que você desconhecia que tinha tanta influência sobre ele? Todo mundo tem uma história para contar sobre isso. Nunca ignore os "Fantasmas" que podem assombrar a sua venda. Poucos Corretores dão valor à dificuldade que é voltar a falar com o Cliente para tentar fechamento. Depois é aquela loucura no telefone. Prepare esse momento. Defina uma necessidade para voltar a falar com ele. Descubra qual o melhor momento para fazer isso.

Logo após um atendimento monte uma história sobre aquele Cliente, a partir das respostas colhidas relativas às Áreas de Conhecimento. Faça esse exercício com seus colegas. Repita diversas vezes. Identifique potenciais de melhoria na sua performance. Avalie a evolução da sua habilidade em conduzir o Cliente e não ser levado por ele.



Como mudar seus hábitos de vendas




Os seus resultados de vendas são insatisfatórios? Você sente que algo precisa ser mudado para melhorar o seu desempenho? Este artigo tem a finalidade de esclarecer como certas "armadilhas invisíveis" podem estar agindo e nos levando a andar em círculos. Entenda como e por que isso acontece.
Os seus resultados de vendas são insatisfatórios? Você sente que algo precisa ser mudado para melhorar o seu desempenho? Este artigo tem a finalidade de esclarecer como certas "armadilhas invisíveis" podem estar agindo e nos levando a andar em círculos. Entenda como e por que isso acontece.
Cerca de 50% de nossas atitudes no momento da venda são hábitos adquiridos. Procedemos de uma determinada maneira sem nos dar conta de que ao agir daquela forma o fazemos sem pensar. Quase como conduzir um carro.
Para criar novos hábitos, que melhorem sua performance, é necessário racionalizar o processo, sair do automático por um tempo e repensar as rotinas. Isso vai exigir mais energia do seu cérebro a princípio, mas depois uma nova rotina será implantada e você agirá naturalmente, sem dor.
Faça uma revisão passo a passo das dificuldades que você identifica no contato com o cliente. Divida os momentos de contato com o cliente em seis frentes distintas:
- Construir a ponte
- Definir o caminho
- Pé na estrada
- Pit stop
- On the road again (de volta à estrada)
- Chegar ao destino
Construir a ponte
No primeiro contato entre você e o cliente existe um abismo representado pela falta de informações sobre ele e pela desconfiança dele a cerca das suas reais intenções. Construa uma ponte criando empatia. Para isso, você precisa se colocar no lugar do cliente. Faça isso com perguntas que possibilitem ouvir o cliente, conhecer o seu sonho de felicidade (ninguém compra ou decora uma casa para ser infeliz) e descobrir quem são as pessoas importantes na vida dele, que vão compartilhar da decisão de compra. Quanto mais essas pessoas estiverem presentes no processo de compra melhor.
Definir o caminho
A ponte vai determinar o caminho a ser escolhido para a apresentação do seu produto (pé na estrada). As argumentações (as diferentes opções de caminho) devem ser ajustadas segundo as descobertas (as respostas às perguntas) feitas durante a construção da ponte. Vendedores que utilizam o mesmo caminho chegam sempre no mesmo lugar. Vender é ter a capacidade de escolher novos caminhos e, então, por o pé na estrada.
Pé na estrada
Em dia de chuva, o mais importante em um imóvel é uma varanda coberta, desde que ele goste de churrasquear. Para uma mulher que planeja engravidar o quarto do bebê é o ambiente mais relevante. A academia pouco importa para o cliente ex-atleta que sofreu um acidente na quinta vértebra e hoje se frustra diante da impossibilidade de treinar. Faça a apresentação do seu produto (pé na estrada) segundo as emoções do cliente. Lembre-se: decidimos sempre pressionados pelas emoções.
Pit Stop
Você vende um produto de compra planejada. O cliente, inicialmente, toma contato com o produto, mas precisa de um tempo (pit stop - a parada nos boxes) para colocar combustível, ajustar o motor, limpar o para-brisa, trocar o óleo do motor e, aí, voltar para a estrada. Esse tempo pode ser curto ou longo. É no pit stop que, muitas vezes, perdemos a venda por abandono do cliente. Sustente o contato com o cliente na fase do pit stop. Esteja presente e ajude o cliente a voltar para a estrada.
On the road again (a volta para a estrada)
Trazer o cliente para a estrada de novo é um exercício de paciência e exige enorme dedicação do vendedor. É como se a viagem começasse de novo. Muitos vendedores desistem e passam a se concentrar apenas nas novas captações e deixam o cliente parado no pit stop. Quando tenta retomar, o cliente já concluiu o percurso.
Chegar ao destino
 Entenda quais opções o cliente considera. Na fase de tomada de decisões processamos dados (informações racionais como características do produto, preço, condições de compra etc), mas somos afetados nesse exercício pelas conexões que acontecem no cérebro associadas com o trato gastrointestinal. Na verdade, uma sensação interna produzida nas áreas do cérebro ligadas diretamente às vísceras. Decidimos com a emoção, portanto. Para levar o cliente ao destino final (fechamento) você tem que atuar na sensação interna do cliente. Mas para isso, deve ser um "mecânico" de confiança.




Onde está o cliente? Saia da passividade e crie um banco de sonhos



Anunciar pesado e esperar o cliente em um estande de vendas não é mais a única forma de vender um imóvel. As imobiliárias e as grandes incorporadoras investem em novas abordagens onde a máxima "se o cliente não vem até nós, nós vamos até ele" exige maneiras criativas para conquistar diferentes públicos.
Anunciar pesado e esperar o cliente em um estande de vendas não é mais a única forma de vender um imóvel. As imobiliárias e as grandes incorporadoras investem em novas abordagens onde a máxima "se o cliente não vem até nós, nós vamos até ele" exige maneiras criativas para conquistar diferentes públicos.

Abrir lojas em corredores com afluxo grande de público, localizadas até em shoppings, faz parte dessa nova estratégia que pretende dar um empurrão nos consumidores menos motivados, mas que precisam de um imóvel novo e, às vezes, lhes falta coragem para a ação. A experiência do prazer das compras pode ser ampliada e o sonho do imóvel próprio fica mais próximo.

O corretor de imóveis pode ajudar muito nesse processo transformando seus atendimentos que não se concretizam em vendas em um "banco de sonhos". Organize uma lista de clientes atendidos que naquele momento não encontraram o imóvel desejado. Faça anotações que permitam identificar, oportunamente, um produto que se encaixe no sonho do cliente. Em seguida, parta para o ataque.
Essa atitude vai ajudar a ampliar a captação de FAC's (Fichas de Atendimento a Clientes) cada vez menor o que dificulta a conversão de negócios.

Durante estes seis anos de Saber é Vender aprendemos que, em média, um corretor capta entre 5 a 20 FAC's, mensalmente. Muito pouco para garantir que a meta de vendas seja atingida. Muitas imobiliárias recorrem à listas de nomes de pessoas para serem trabalhadas no telemarketing. Os que têm essa missão reportam a extrema dificuldade de fazer essa tarefa. Falar com uma pessoa que nem sempre precisa de um imóvel é um desafio enorme, quanto mais convencer a comprar. O ideal é ter em mãos uma lista de gente que, em algum momento, demonstrou interesse na compra daquele produto.

15 Gatilhos Mentais Revelados


A chave para conseguir ter sucesso em um negócio é a compreensão 
da psicologia humana. Empreendedores de sucesso impactam 
milhões e faturam alto devido a uma gama de fatores, dentre os 
quais estão os gatilhos mentais. 
Os gatilhos mentais são atalhos utilizados pelo nosso cérebro para 
tomar determinadas ações, eles são extremamente poderosos e 
influenciam qualquer pessoa, mesmo que ela conheça todos os 
gatilhos.
Nesse material você vai ter acesso a 15 poderosas estratégias para 
começar a utilizar hoje ainda  em seu negócio, seja ele online ou 
não, após começar utilizar o conhecimento desse material de forma 
efetiva no seu dia a dia terá grande resultados em  vendas e 
relacionamento com o seu público.
Como em todos os meus materiais eu gosto de frisar o uso ético de 
todas as técnicas apresentadas, acredite, o uso indevido de todas as 
técnicas de persuasão acarreta danos tanto para a pessoa que você 
está aplicando, quanto para você mesmo, é a lei da vida, você 
colherá tudo aquilo que plantar.  Utilize apenas se você tiver certeza 
que todos irão se beneficiar, assim você estará contribuindo 
também para um mundo melhor.


Seja um investidor de Sucesso


 ENTENDA SUAS FINANÇAS

Alguma vez você pensou que pudesse gostar e ter o completo controle sobre suas
finanças?
Antes de você aprender a investir, é necessário que você tenha total entendimento e controle de
suas finanças. Para isso você precisa educar seu bolso e desenvolver sua inteligência financeira.
Pessoas bem sucedidas aprendem a gerenciar e investir seu dinheiro cedo.O dinheiro sem
a inteligência financeira é dinheiro que se perde depressa! Você com certeza já deve ter ouvido
falar em vários jogadores de futebol, artistas, ganhadores de loterias entre outros, que ganharam
fortunas e morreram na miséria. Por outro lado, existem pessoas que começam do nada e
ganham muito dinheiro com o tempo. Muitos acreditam que um bom diploma, um bom emprego,
um bom salário, são o suficiente para alcançaro sucesso financeiro. Realmente um diploma é
muito importante, mas o que faz a diferença entre as pessoas bem sucedidas e as que não
conseguem gerenciar seu dinheiro é o conhecimento financeiro que elas têm ou não e isto,
infelizmente, não se aprende na escola. Pense nas pessoas que você conhece que tem um
diploma e um bom salário e vivem atoladas em dívidas...
“As pessoas querem fazer, não querem ser. Esse é o problema. Primeiro você tem que ser
uma pessoa rica. Planeje ser rico. Torne-se alfabetizado financeiramente. E antes de pedir
conselhos financeiros a alguém, descubra se ele planeja ser pobre ou rico. Se ele planeja
que seu rendimento diminua quando ele se aposentar, não perca seu tempo com ele. Se
você quer ficar rico, siga conselhos de rico. Esse é o segredo. Você não pode fazer sozinho.
Eu odeio ser tão incisivo. Mas essa é a verdade. O que é necessário para se fazer dinheiro
não é dinheiro, mas alfabetização financeira. Você pode ter muito dinheiro e ainda pensar
como uma pessoa pobre. Se você pensa assim, não importa quanto dinheiro você ganhe,
você gastará todo ele e terminará pobre.” Robert Kiyosaki
Se você é igual à maioria das pessoas, você tem um emprego. Você vai para o seu trabalho
todos os dias. Todas as semanas ou uma vez ao mês você recebe o seu pagamento. Você tem
impostos, você tem problemas (seu carro pode quebrar, etc), você tem desejos (uma casa, roupas
novas ou uma TV, etc), você tem dívidas... A vida real funciona desta maneira.
Observe se você não está no cenário acima.
Não existe nenhuma esperança de alcance de metas financeiras futuras. Nenhuma segurança! E
o mais importante, nenhuma tranqüilidade, nenhum controle de sua vida e suas finanças.
Entender suas finanças requer maistempo e esforço que nunca, num mundo onde diariamente
vivemos mudanças econômicas. Se você tem muitasdiferentes metas financeiras, decidir como
encontrar estas metas requer um planejamento cuidadoso.

 APRENDENDO A CONTROLAR SUAS FINANÇAS
"Uma grande caminhada começa sempre com o primeiro passo."
O primeiro passo para gerenciar o seu dinheiro é saber onde você está e onde você quer ir.
Comece procurando idéias para ajudá-lo a organizar seus gastos, assim você irá saber onde seu
dinheiro está indo, então trabalhe para proteger seu dinheiro através de uma combinação de
planejamento e balançode suas finanças.
Para facilitar, comece seguindo estas 5 regras de ouro:
1- Prepare um orçamento.
Antes de você poder alcançar suas metas financeiras, você precisa saber qual a sua situação
financeira hoje. Para isso é necessário preparar um ORÇAMENTO.
Um orçamento mensal pode ajudá-lo a priorizar e limitar seus gastos e ao mesmo tempo
descobrir caminhos para liberar mais dinheiropara usar em economias e investimentos:
- Anote todas as suas fontes de rendas comosalário, bônus, aplicações e outras fontes como
dinheiro proveniente de aluguéis, etc. Se você é jovem e tem apenas sua mesada, estas
recomendações também servem para você. Saiba que quanto mais dinheiro você tiver disponível
para investir, mais você irá ganhar!
- Em seguida olhe para os seus gastos. Anote seus gastos mensais e dívidas, incluindo as
pequenas despesas como cinema, lanches, etc. Provavelmente você irá ficar surpreso ao saber
como e onde você está gastando seu dinheiro.
- Anote separadamente os gastos e osrendimentos em um caderno.
Mantenha seu orçamento em dia, anotando todos os gastos e rendimentos de uma forma clara,
onde você possa visualizar facilmente. No final do primeiro mês você saberá quanto está
gastando.
Para gastar menos do que você ganha você precisa ser disciplinado: identifique as despesas
que você pode cortar: mire nas despesas diárias como comida e pequenos gastos que não afetam
a qualidade da sua vida. Por exemplo: tente trazerseu lanche ou seu almoço de casa duas ou três
vezes por semana e diminua os cafezinhos - mas não seja tão duro com você mesmo, senão você
não irá aguentar!

Não tente cortar tudo de uma só vez. Comece com pequenas áreas específicas e vá trabalhando
as outras despesas a cada mês. Olhando honestamente para as suas finanças, você será capaz
de marcar onde seu dinheiro está escoando e cortar os maus hábitos.
2 - "Resolva não ser pobre: qualquer quantia que você tiver, gaste menos."
Esta é uma famosa citação de Samuel Jonhson, que vem junto com esta dica essencial:
- Gaste menos para ter mais dinheiro para guardar.
- Faça com que o dinheiro guardado gere mais dinheiro.
Fazendo isso você irá começar a economizar. No começo pode parecer pouco, mais cada moeda
não gasta será mais uma moeda a ser investida. Além disso, se você não guardar para depois
investir, seu dinheiro não irá render juros para você. Estas economias resultantes de seu sacrifício
temporário- se investidas corretamente - irão se transformar em bons lucros ao longo do tempo.
3 - Tente saldar suas dívidas e mante-se longe de novas despesas.
É essencial esperar um pouco até começar a obter lucro do seu dinheiro em vez de fazer dívidas
que irão descontrolar seu orçamento. Muitas pessoas gastam mais do que ganham. Vai ser difícil
aumentar seu patrimônio a fim de que atinja suasmetas se você constantemente perde para as
suas dívidas. Siga este conselho: nunca pegue emprestado, apenas gaste menos.
4 -  Pague a você mesmo:
Guarde de 5-10% do seu salário em uma conta separada antes de você ter a chance de gastá-lo
e você irá conseguir rapidamente uma grande fortuna! O melhor de tudo isso é que você irá
multiplicar seu patrimônio sem mudar seu estilo de vida.
5 - Pegue a maior parte do seu dinheiro:
Guarde a mesma quantidade de dinheiro todos os meses em um investimento, isto irá ajudá-lo a
multiplicar sua fortuna cada vez mais.
Observe as recomendações acima. Não se trata de deixar de lado uma vida boa. O objetivo é não
vê-la piorar e tê-la ainda melhor, não só hoje, mas também quando a idade não deixar mais tempo
para arrumar o futuro.
E lembre-se que uma grande caminhada começa sempre com o primeiro passo. Quanto mais 
cedo você aprender a controlar suas finanças, mais rápido você irá aumentar seu patrimônio e 
construir sua riqueza .

Para se aprofundar no assunto indico a compra do e-book de onde foi tirada esse pequeno texto para o seu sucesso.


Compre seu e-book completo "Seja um investidor de Sucesso!!!